Channel Account Manager (m/w/d)
Arctic Wolf
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See open jobs at Arctic Wolf.See open jobs similar to "Channel Account Manager (m/w/d)" Mossier.Das zum Unicorn aufgestiegene Unternehmen Arctic Wolf wurde 2012 in den USA gegründet und ist führend im Bereich Security Operations, in einer spannenden und schnell wachsenden Branche – der Cybersecurity. Unser Engagement für Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit, kombiniert mit einem stabilen Erfolgskurs, der sich durch das Verdoppeln unseres Umsatz- und Mitarbeiterzahl für fünf aufeinanderfolgende Jahre auszeichnet, haben uns zu einem Branchenführer gemacht. Im April 2021 haben wir uns dazu entschlossen global zu expandieren mit dem Ziel, Unternehmen weltweit erstklassigen Schutz zu bieten.
Komm und schließe dich unserem Rudel während dieser aufregenden Zeit des schnellen Wachstums an, wo jeder Mitarbeiter einen Unterschied macht, Beiträge anerkannt werden und viele spannende Entwicklungsmöglichkeiten entstehen.
Unsere Mission ist einfach! End Cyberrisk!
Um diese Vision zum Leben zu erwecken, suchen wir einen begeisterten Channel Account Manager (m/w/d) für unser Team in Österreich. Wenn du passioniert bist einen Unterschied zu machen, ist dies die Gelegenheit für dich!
Deine Aufgaben
Proaktive Interaktion mit regionalen Channel-Partnern, mit dem Ziel, Verkaufschancen für AW zu identifizieren und auszubauen. Federführung bei der Channel-Engagement-Strategie für die Region
Rekrutierung, Enablement und Management von Top-Partnern landesweit
Erstellen und Vorantreiben der Partnerschafts-Roadmap und der Programmrichtung in Zusammenarbeit mit dem Solution Provider (SP) Executive Team
Zusammenarbeit mit der Führungsebene bei der Aktualisierung des SP-Profils, um sicherzustellen, dass wir SP-Partner der nächsten Generation rekrutieren
Entwicklung eines kohärenten Geschäftsplans mit dem Führungsteam des Partners und Vorantreiben der erfolgreichen Umsetzung dieses Plans sowie regelmäßiger Abgleich zwischen der Geschäftsentwicklung und diesem Plan
Fungieren als Verbindungsglied zwischen Channel-Programm, Marketing und Führungsteam, um die Identifizierung und (gegebenenfalls notwendige) Rekrutierung von Partnern zu unterstützen
Verkaufsfokus: Aufeinanderabstimmen von Kundenservice und Vertrieb, Pipeline-Management, Schärfen des Bewusstseins für Channel-Programme und Promotions
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit (mit Vertrieb, Führungsebene, Marketing, Presales) zur Unterstützung identifizierter Möglichkeiten
Dein Profil
Nachweisliche Erfahrung im Management von Channel-Partnern in einem Technologieumfeld
Erfahrung im Onboarding von Channel-Partnern und deren Enablement
Kenntnis von Software-/Dienstleistungskanal-Ökosystemen
Vertrautheit mit CRM- und Prognosesystemen
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
Kollaborationsfähigkeit und Vermögen, als Vertreter des Unternehmens effektiv zu kommunizieren
Ausgeprägte Präsentationsgeschick
Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Channel-/Partner-Entwicklung und deren Management
Bereitschaft, bis zu 50 % Reisetätigkeit auszuüben
Erfahrung in den Bereichen Technologie, SaaS, Cloud-basierte Lösungen und/oder im Sicherheitsbereich
Unsere Werte
Bei Arctic Wolf kultivieren wir ein kollaboratives und produktives Arbeitsumfeld, das eine Vielfalt von Hintergründen, Kulturen und Ideen willkommen heißt, um unsere Teams noch stärker zu machen, während wir global wachsen. Wir wurden zu einem der 50 innovativsten Unternehmen der Welt ernannt (Fast Company) - und zum zweitinnovativsten Sicherheitsunternehmen. Weitere Auszeichnungen sind Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada und natürlich Kununu "Top Company" in Deutschland.
Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, wir berücksichtigt Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Arctic Wolf verpflichtet sich, ein einladendes, zugängliches, respektvolles und integratives Umfeld zu schaffen, das Menschen mit Behinderungen den gleichen Zugang und die gleiche Teilhabe ermöglicht. Daher bemühen wir uns, unsere gesamte Mitarbeitererfahrung so zugänglich wie möglich zu gestalten und bieten Bewerbern und Mitarbeitern mit Behinderungen und/oder anderen spezifischen Bedürfnissen, wo immer möglich, die erforderlichen Anpassungen.
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann lass uns Deinen Lebenslauf und gerne auch Deine Arbeitszeugnisse zukommen.
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