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Channel Account Manager (m/w/d)

Arctic Wolf

Arctic Wolf

Sales & Business Development
Austria · Remote
Posted on Friday, May 10, 2024

Das zum Unicorn aufgestiegene Unternehmen Arctic Wolf wurde 2012 in den USA gegründet und ist führend im Bereich Security Operations, in einer spannenden und schnell wachsenden Branche – der Cybersecurity. Unser Engagement für Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit, kombiniert mit einem stabilen Erfolgskurs, der sich durch das Verdoppeln unseres Umsatz- und Mitarbeiterzahl für fünf aufeinanderfolgende Jahre auszeichnet, haben uns zu einem Branchenführer gemacht. Im April 2021 haben wir uns dazu entschlossen global zu expandieren mit dem Ziel, Unternehmen weltweit erstklassigen Schutz zu bieten.

Komm und schließe dich unserem Rudel während dieser aufregenden Zeit des schnellen Wachstums an, wo jeder Mitarbeiter einen Unterschied macht, Beiträge anerkannt werden und viele spannende Entwicklungsmöglichkeiten entstehen.

Unsere Mission ist einfach! End Cyberrisk!

Um diese Vision zum Leben zu erwecken, suchen wir einen begeisterten Channel Account Manager (m/w/d) für unser Team in Österreich. Wenn du passioniert bist einen Unterschied zu machen, ist dies die Gelegenheit für dich!

Deine Aufgaben

  • Proaktive Interaktion mit regionalen Channel-Partnern, mit dem Ziel, Verkaufschancen für AW zu identifizieren und auszubauen. Federführung bei der Channel-Engagement-Strategie für die Region

  • Rekrutierung, Enablement und Management von Top-Partnern landesweit

  • Erstellen und Vorantreiben der Partnerschafts-Roadmap und der Programmrichtung in Zusammenarbeit mit dem Solution Provider (SP) Executive Team

  • Zusammenarbeit mit der Führungsebene bei der Aktualisierung des SP-Profils, um sicherzustellen, dass wir SP-Partner der nächsten Generation rekrutieren

  • Entwicklung eines kohärenten Geschäftsplans mit dem Führungsteam des Partners und Vorantreiben der erfolgreichen Umsetzung dieses Plans sowie regelmäßiger Abgleich zwischen der Geschäftsentwicklung und diesem Plan

  • Fungieren als Verbindungsglied zwischen Channel-Programm, Marketing und Führungsteam, um die Identifizierung und (gegebenenfalls notwendige) Rekrutierung von Partnern zu unterstützen

  • Verkaufsfokus: Aufeinanderabstimmen von Kundenservice und Vertrieb, Pipeline-Management, Schärfen des Bewusstseins für Channel-Programme und Promotions

  • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit (mit Vertrieb, Führungsebene, Marketing, Presales) zur Unterstützung identifizierter Möglichkeiten

Dein Profil

  • Nachweisliche Erfahrung im Management von Channel-Partnern in einem Technologieumfeld

  • Erfahrung im Onboarding von Channel-Partnern und deren Enablement

  • Kenntnis von Software-/Dienstleistungskanal-Ökosystemen

  • Vertrautheit mit CRM- und Prognosesystemen

  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick

  • Kollaborationsfähigkeit und Vermögen, als Vertreter des Unternehmens effektiv zu kommunizieren

  • Ausgeprägte Präsentationsgeschick

  • Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Channel-/Partner-Entwicklung und deren Management

  • Bereitschaft, bis zu 50 % Reisetätigkeit auszuüben

  • Erfahrung in den Bereichen Technologie, SaaS, Cloud-basierte Lösungen und/oder im Sicherheitsbereich

Unsere Werte

Bei Arctic Wolf kultivieren wir ein kollaboratives und produktives Arbeitsumfeld, das eine Vielfalt von Hintergründen, Kulturen und Ideen willkommen heißt, um unsere Teams noch stärker zu machen, während wir global wachsen. Wir wurden zu einem der 50 innovativsten Unternehmen der Welt ernannt (Fast Company) - und zum zweitinnovativsten Sicherheitsunternehmen. Weitere Auszeichnungen sind Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada und natürlich Kununu "Top Company" in Deutschland.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, wir berücksichtigt Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Arctic Wolf verpflichtet sich, ein einladendes, zugängliches, respektvolles und integratives Umfeld zu schaffen, das Menschen mit Behinderungen den gleichen Zugang und die gleiche Teilhabe ermöglicht. Daher bemühen wir uns, unsere gesamte Mitarbeitererfahrung so zugänglich wie möglich zu gestalten und bieten Bewerbern und Mitarbeitern mit Behinderungen und/oder anderen spezifischen Bedürfnissen, wo immer möglich, die erforderlichen Anpassungen.

Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann lass uns Deinen Lebenslauf und gerne auch Deine Arbeitszeugnisse zukommen.