Möchten Sie einen Unterschied machen? Arctic Wolf sucht zur Verstärkung seines Rudels einen Enterprise Account Executive – Baden Württemberg (m/w/d).

Das frisch zum Unicorn aufgestiegene Unternehmen Arctic Wolf ist führend im Bereich Security Operations in einer spannenden und schnell wachsenden Branche – der Cybersicherheit. Wie schnell wachsen wir? Arctic Wolf wurde sowohl 2019 (Platz 25) als auch 2020 (Platz 104) im Fast Technology 500-Ranking von Deloitte für Nordamerika hoch platziert! Wir konnten die Anzahl unserer Mitarbeitenden, unserer Kunden und unseres Umsatz das fünfte Jahr in Folge verdoppeln.

Wir pflegen ein kollaboratives und produktives Arbeitsumfeld, in dem diverse Hintergründe und Ideen willkommen sind, um unsere Teams noch stärker zu machen. Im Jahr 2020 wurden wir sogar als einer der besten Arbeitgeber (Best Places to Work 2020) ausgezeichnet (bizjournals.com).

Wir glauben an die gesellschaftliche Unternehmensverantwortung, und daher nehmen Arctic Wolf-Geschäftsstellen auf der ganzen Welt an ehrenamtlichen Programmen in den Gemeinschaften teil, in denen sie ansässig sind. Auch wurden wir von TravelWise für unsere Bemühungen zur Förderung nachhaltiger Mobilität ausgezeichnet.

Stellenbeschreibung:

Standort: Fernarbeitsplatz, Baden-Würrtemberg-Region

Arctic Wolf Networks sucht einen hochmotivierten, flexiblen, erfahrenen Technologie-Vertriebsleiter und -Profi für unser Mid-Market-Vertriebsteam in der DACH-Region. Als Account Executive tragen Sie wesentlich zum schnellen Wachstum von Arctic Wolf bei, indem Sie die Akquisition neuer Kunden im Segment kleine und mittlere Unternehmen offensiv vorantreiben. Enterprise Account Executives sind in Zusammenarbeit mit ihren SE-, Channel-, Field-Events-, Customer-Success- und Sales-Development-Teams für die Erreichung der Vertriebsziele in ihrer Region verantwortlich. Sie sind das Gesicht von Arctic Wolf in der DACH-Region und repräsentieren unser Team, unsere Kultur und unsere Dienste Tag für Tag mit Integrität, Energie, Intelligenz und im Geiste der Zusammenarbeit mit Partnern, Interessenten und Kunden.

Aufgaben:

• Konsistente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten durch einen soliden, messbaren Verkaufsprozess sowie detailgenaue, professionelle Verkaufskampagnen
• Identifizierung neuer potenzieller Kunden im zugewiesenen Gebiet durch Sondierungstelefonate, regelmäßige Treffen mit Partnern, Veranstaltungen, Partnerregistrierungen und persönliche Akquisitionstätigkeit
• Verständnis der Fähigkeiten, Nutzen, Ergebnisse des Arctic Wolf Networks CyberSoc und des Branchenkontextes für die optimale Positionierung unseres Dienstes und Steuerung intelligenter Verkaufskampagnen
• Nutzung interner Sicherheits-, Kommunikations- und CRM-Tools zur Steigerung Ihrer persönlichen Effizienz und Produktivität bei gleichzeitiger Ablieferung präziser Geschäfts- und Kundeninformationen an das Unternehmen
• Managen einer Vielzahl von Geschäften, Verkaufszyklen und Kundenprioritäten mit 10–20 Verkaufschancen pro Quartal bei gleichzeitiger Navigation langfristiger strategischer Möglichkeiten
• Meistern wettbewerbsfähiger, differenzierter Angebote mit Fokus auf Kundenanforderungen und -ergebnissen, um Verkaufschancen wirksam zu qualifizieren und eine taktische Positionierung bei Verkaufskampagnen zu gewährleisten
• Zusammenarbeit mit internen Ressourcen für die Lead-Generierung zum Aufbau einer Geschäftspipeline und Ausbau von Chancen innerhalb des Gebiets
• Sie sind die Schlüsselperson für den Aufbau solider Beziehungen zu potenziellen Kunden und gleichzeitig der „Spielmacher“ des Teams, der den Verkaufsprozess vorantreibt
• Unterstützung bei der Suche nach sowie dem Aufbau, Management und Ausbau von neuen Geschäftspartnerschaften innerhalb der Wiederverkäufer- und Ökosystem-Community zum Aufbau einer Pipeline und Nutzung erfolgreicher Beziehungen als Wettbewerbsvorteil
• Nutzung persönlicher Netzwerke und Geschäftspartnerschaften zur Generierung neuer Leads für das Gebiet
• Häufige Teilnahme (8–10 pro Quartal) an Veranstaltungen und Fachmessen
• Erhebliche Reisetätigkeit im Gebiet zur persönlichen Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
• Zusammenarbeit mit dem Managementteam bei der Entwicklung kurz- und langfristiger strategischer Pläne für das Gebiet
• Leitung wöchentlicher Gebietsgespräche und Aufbau einer engen Kommunikation zwischen dem technischen Pre-Sales, dem Marketing, den Vertriebskanälen, dem Vertriebsinnendienst und anderen Ressourcen der Geschäftsentwicklung
• Kontinuierliche Verbesserung der Kommunikation und der Beziehungen zu den Kollegen aus dem technischen Pre-Sales zur Schaffung eines kohärenten Verkaufsprozesses und einer kundenorientierten Erfahrung
• Zusammenarbeit mit Ressourcen des Kanals, um den Erfolg strategischer Partner zu gewährleisten und die Beziehungen zum Kanal zu stärken

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Bachelor-Abschluss (Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Informatik, Computerinformationssysteme) oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung. MBA von Vorteil.
• Beherrschung von Verkaufstechniken im Rahmen eines bewährten Verkaufsprozesses und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Mid-Market-Sales (nicht Fortune 500)
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten
• Verkaufserfahrung in den Bereichen Sicherheit, Speicherung, SaaS oder in verwandten Bereichen erforderlich
• Fähigkeit zur effektiven schriftlichen und mündlichen Kommunikation sowohl mit Kunden als auch mit Kollegen auf allen Ebenen
• Fähigkeit, selbstständig und als Teil eines Teams zu arbeiten
• Solide Beherrschung von Technologie, Tabellenkalkulation und CRM-Lösungen
• Streben nach kontinuierlicher persönlicher Entwicklung im Verkauf, Engagement für den Dienst am Kunden und die Nachbetreuung
• Flexibilität und die Fähigkeit, in einem sich rasch verändernden Umfeld arbeiten zu können, ein Muss
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Gruppen
• Erfahrung in der erfolgreichen Übersetzung und Kommunikation technischer Schlüsselkonzepte für technische und nichttechnische Zielgruppen
• Hochmotivierter „Selbstläufer“ mit Durchsetzungsstärke und ausgezeichnetem Organisationstalent

Sicherheitsanforderungen:

• Wahrnehmung der Aufgaben und Verantwortlichkeiten in Übereinstimmung mit den AWN-Richtlinien, -Normen, -Prozessen und -Kontrollen zur Informationssicherheit zum Schutz der Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit von AWN-Geschäftsinformationen.
• Für diese Position ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich.

Über uns:

Wir bei Arctic Wolf wissen, dass Erfolg nur möglich ist, wenn wir unsere Kunden begeistern. Wir glauben an eine schlanke Organisation und daran, daran, dass wir in allen Aspekten unseres Geschäfts kontinuierlich aufbauen, messen und lernen müssen. Wir schätzen unsere Mitarbeitenden. Alle Wölfe sind im Arctic Wolf-Rudel willkommen und profitieren von attraktiven Vergütungspaketen, Sozialleistungen und Beteiligungsoptionen für Mitarbeitende.

Arctic Wolf setzt auf den Aufbau einer diversen und inklusiven Mitarbeiterschaft. Falls Sie sich für diese Stelle interessieren, aber nicht alle oben genannten Qualifikationen erfüllen, möchten wir Sie ermutigen, sich trotzdem zu bewerben. Wir schauen uns alle Bewerbungen an.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Bewerber/innen werden bei der Einstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder andere nach Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht verbotene Kriterien berücksichtigt.